数日前，当记者在采访中，与其谈及近期中国创业板新开，生物医药企业在创业板上市企业板块中独领风骚时，他带着微笑靠向沙发，表示辰欣也有资本运作的想法，但要上“主板”！
初识可能觉得他有点“狂”，而了解杜振新和他领导的山东鲁抗辰欣药业有限公司的知情人士却知其所言非虚，这个山东汉子投入了20多年的青春和汗水与他的团队一道，将辰欣药业打造成了一家发展快速、在医药行业小有名气、完全有资格“牛”的成功药企。
时近年底，杜振新向记者透露，2009年辰欣公司年销售有望达到12亿元，利税2.8亿元的新高度，在这样的年景能创造这样的成绩，甚至超出了杜振新自己的预期，看来年初他给自己和企业定下的发展目标“2009年预计完成销售收入11亿元，利税2.3亿元”还是保守了。
想了解杜振新和辰欣，或许透过记者一次简短采访还是不够。
[对话]
关于产品：创新，早已开始
记者：杜总您好，时近年底，辰欣药业和主要产品今年的市场情况如何？
杜振新：你好！今年辰欣预计全年销售将完成12亿元，利税预计完成2.8亿元。其中去年新上市的国家一类抗乙肝新药丁贺（阿德福韦酯片）今年增长较快，已经过亿。
目前，国内虽有12家药企拥有阿德福韦酯片的生产批件，但仅有7家企业的产品上市，这主要是因为该品原料对湿度、热度要求很高，工业化生产具有难度，不过市场还是竞争激烈。由于我们通过一系列技术手段，解决了阿德福韦酯片包衣遇热易分解的难题，且包衣后的薄膜衣片产品与素片相比稳定性更好，常温下保存即可，产品优势明显，辰欣因此获得了“阿德福韦酯与聚乙二醇共融物及其制备方法”国家发明专利，同时，这个产品的干粉压片技术与药品外包装盒的外观设计也已被国家专利局受理。
辰欣药业就是要不断努力，以创新技术提高产品的科技含量为目标，对战略品种加大销售投入，占领市场制高点，我们对丁贺的目标是进入市场前三名。
（注：正是凭借技术产业化的优势，辰欣丁贺（阿德福韦酯）高技术产业化示范工程被列入国家发改委生物医药高技术产业化专项，辰欣是唯一一家发改委扶持的药企，得到发改委支持的1000万元人民币项目开发资金，省里也有相关的支持。）
记者：市场上大家都说辰欣药业是山东药企中效益领先的企业，听您介绍看来确实名不虚传，产品开发能够这么成功，您是如何做到的？
杜振新：创新是需要积累的，辰欣的创新早已开始，从十几年前就很重视新产品的研发。
我是学化学有机合成出身的，1988年分配到企业就是从技术工作起步，到后来逐步走上领导岗位，尽管需要我更多地宏观指导和全盘考虑，我仍然很重视产品创新，这可能也是因为我是研发出身。目前辰欣药业新产品数量可以说在山东排前列，药品产品线丰富，品种资源比较充足。辰欣药业产品开发的特点是定位相对较高，比如我们从一开始就成功的仿创过氟罗沙星、左氧氟沙星等喹诺酮类合成抗菌药物，并加强制剂研究，此后又陆续进入抗肿瘤和心脑血管疾病、抗病毒药物等领域。经过多年积累，辰欣目前重点研制并成功推广了以下品种：抗菌药有氟罗沙星葡萄糖注射液，左氧氟沙星系列输液、小针剂、片剂等，地红霉素肠溶胶囊，法罗培南钠等；抗癌药有奥沙利铂甘露醇注射液，紫杉醇注射液，多西他赛注射液；心脑血管药有盐酸噻氯匹定胶囊，缬沙坦氢氯噻嗪胶囊，盐酸洛美利嗪片。近年，辰欣成功研制出国家一类新药阿德福韦酯，二类新药盐酸洛美利嗪，利拉萘酯；现在重点研制开发比阿培南片及注射用冻干粉针。目前辰欣药业药物研究所近40名研究人员还不算多，但辰欣同时与中国药科大学、沈阳药科大学、军科院药物所、上海药物所、山东大学、山东药研所等科研单位紧密合作，并广泛在行业内寻找和洽谈收购有市场前景的新药品种。对于真正有价值的新药，我们舍得投入。
记者：国外跨国企业也非常重视创新，他们对研发的投入往往占销售的10%以上，您能否就此谈谈企业创新的长远规划？
杜振新：随着企业的发展和产业的规范，我们对创新只会越来越重视。目前企业每年投入销售收入的5%用于研发创新，以后还要逐步增加。
此外，我想现代药企的研发应该不仅依赖于自己的力量，还要在积极与国内科研院所合作的同时，将眼光放到世界的广度。我们近年就很重视国际健康领域新技术的发展，关注国际药物研发的最新动态，并从中筛选和引入一些国外专有技术。
目前，和中国军事医学科学院二所合作一个前体药物是我们研发上较大的项目；另一个则与目前较热门的研究项目——多肽类药物开发有关，这只新药主要是用于防止人体钙流失，是和国际合作的项目；其他一些项目也在推进中。
关于企业：50亿，目标主板
记者：您觉得辰欣药业目前的核心竞争力如何，在发展道路上，你们有没有不足或需要加强的短板？
杜振新：创新是辰欣药业的核心竞争力。多年的创新不仅带来了企业的高速发展，也让我们体会到，创新是药企的第一要务。而且，在中国现阶段，尽管企业越开发高水平项目，风险越大，但竞争对手也就越少，而可能获得的国家扶持政策也就越多。
以辰欣药业的实践经验来看，我们早期有上亿元的高水平项目，前期企业投入了50-60%，但也因此在后期获得了国家很多支持。近日，企业和山东药检所合作大输液在线检测技术研发平台，国家也为此投入一定资金支持。所以，我认为，创新非常重要。当然，创新前期研发投入对企业负责人和企业的风险承受能力是个考验，所以企业必须有较好的基础和实力，才有可能坚持下去。
2010年，辰欣药业的发展目标是15亿元，虽然信心很足，但还是有制约因素，那就是没有自己的原料药。目前辰欣主要生产制剂药物，原料则以外购为主，这在一定程度上限制了企业进一步发展。如今新上原料药环保成本太高，幸好浙江、江苏、山东等有一大批原料药企业实力很强，也与我们有很多的合作，这块问题还不是很大。
记者：对于中国的制药企业来说，往往存在规模与效益的悖论，贪做大，难做强，辰欣药业却实现了较好的经营效益，您是怎样理解这个问题的呢？
杜振新：企业要做强，一定要有差异化，要能够自我造血，达到人无我有，人有我新，才能够保持差异化的优势。
辰欣早年的新产品积累，恰好适应了近年来医疗卫生事业快速发展的形势，加上价格适应市场需求，使企业能够脱颖而出，迅速做大做强。
当然，我们还要继续推陈出新，继续在产品上寻求差异化。比如，企业的输液产品市场要发展，就不能够仅仅依靠普通输液的规模扩张，要不断推出新产品。我们在输液产品上已经投入巨资购买设备进行技术创新，开发双室袋、三室袋产品，尽管预计需要4年的时间才能使产品上市，但这样的创新投入将会使我们完全占领产业制高点，这需要胆量加实力。当然企业也会继续保持普通输液产品的供应，来满足国家基本医疗的需求，并扩大企业在医疗机构终端的品牌影响力。
记者：辰欣药业在未来想成为怎样的企业？创业板上生物医药板块的火爆是否吸引您的资本运作兴趣？
杜振新：辰欣药业的发展经验总结起来，有从鲁抗医药这样的国有大企业获得很好的经验，包括技术储备、生产质量管理、人员管理经验等。辰欣药业以人为本，强化员工学习、培训，员工与企业共同成长，同步受益。我希望和我们的员工一道，通过近年的迅速发展，使辰欣药业发展成为一个年销售额达50亿元，国内效益领先的制药企业，打造中国制药常青树。
在资本运作层面，有很多公司曾与我们联系，想进行资本合作，但是，目前，我们对资本运作并不太迫切，因为企业的经营状况比较理想，可以透露的是辰欣的资本运作也在进行之中，计划直接在主板上市。
关于市场：国内，潜力巨大
记者：对于国内目前政策环境下的工商业关系您如何看？辰欣药业的市场网络能否适应当前的变化？
杜振新：比较而言，目前国内政策环境下，医药商业竞争形势更加激化，很多小商业公司在向工业和大商业企业寻求合作。但是，除非在特别的区域具有优势，一般的小商业还是比较难把自己推销出去的。
辰欣药业拥有自己的市场网络，有近200个在销产品，销售覆盖全国。辰欣在全国所有省份都设有办事处，在地级市也有自己的营销队伍，下一步企业将继续优化市场网络，提高市场占有率。
记者：辰欣药业新产品主要针对的是高端医疗机构，这块市场也是外企的主要领地，您对于我国新医改政策对这部分市场的调整有何看法？
杜振新：我国目前的新医改政策总体对产业发展有利，但还是有需要完善的地方。在对于外资药企的一些优惠政策方面，仍在延续过去改革初期对外招商引资的思维，对外企超国民待遇，比如在定价方面，给予外资药企产品特殊政策，外企药品定价比国内企业高很多，这对国内企业不公平。
我们要看到，目前外企产品在医疗机构的使用比例已经很高，而且还在上升之中，外企药品通过高端促销，以高端辐射和拉动低端人群，有继续扩大整体份额之势。新医改的政策还要降低国产药的价格，这样就更加加大了价格差距，竞争就更处于被动地位。希望政府在制定产业政策的时候，尽可能的多支持国内企业。
另外，国家公布的基本药物制度是好的政策。在目前的体系下，经销商层面，如果没有合理的利润，就缺乏经销意愿，也就形成逆向淘汰。国家在制定相关政策的时候，应该考虑到目前产业发展水平，设计市场利益的分配，维系正常的市场流通利润，适当维系经销商的推广热情。产品有人宣传和促销，才不会被淘汰。政府在规划基本医疗政策时，应考虑让低端产品有合理的利润，才能引导企业参与进来。
记者：近年来，山东医药产业快速发展，领先于国内其他省份，您觉得在医药区域经济的发展上有什么可以总结的呢？同时，作为制剂为主的药企，您对于大家热议的制剂发展国际市场是怎么看的？
杜振新：在整体医药产业中，山东省近年来发展势头很快，一方面，有山东省各级领导多年来对生物医药产业一贯的重视，和地方配套政策的支持，另一方面，山东的整体工业基础较好，综合产业配套能力很强，不管是企业的设备、技术还有产业工人基本在当地都能够解决。
现在的市场当然都是国际化概念的，我们也在积极与国际同行进行交流，这种沟通不仅是技术创新层面的，也包括对国外市场的研究。我想我们还必须提升自己的实力和水平，真正做好准备，慢慢的积累到一定程度，自然就可以走出去。当然，也不能忽视国内市场的巨大潜力，目前辰欣药业还是以国内市场为主。
[后记]
稳健也是竞争力
与杜振新的一番交流，使笔者对辰欣的了解更加深入，结合新医改的政策定调，无疑让人对这样的制药企业的未来更加看好，原因无他，市场、产品、策略。
首先就市场来看，辰欣的未来市场定位非常明确，立足国内，做处方药为主，终端主要在医疗机构，完全与国内的医疗改革趋势相符合。从国内医改形势来看，未来国有各级非营利性医疗机构和社区医疗服务中心会成为医保服务的主体，也将会成为百姓药品消费的主要终端。这对那些已经在医疗机构发展多年的企业是直接的利好。
其次，未来中国医药卫生服务应该是以提供基本药物为主的基本医疗保障，伴随经济的发展，市场对医疗服务和药品技术的要求会越来越高。因而，以输液产品的升级为发展方向兼顾基本输液产品，在抗感染药物、抗肿瘤药物、心血管疾病治疗药物、乙肝治疗药物等疾病谱靠前的疾病治疗领域具有较好产品的辰欣恰恰符合我国的医药市场需求，仍有巨大的市场发展空间.
此外，在企业发展战略上，稳健的，追求合理利润的制药企业更有市场竞争力。在企业群体中，大型企业尽管处于产业龙头位置，但往往包袱也很大，对拳头产品的依赖度特别高，机制缺乏灵活性。小企业和普药企业则一直会受困于利润水平低，抗风险能力弱，难以承担更大责任，机会较少。而类似辰欣这样的效益突出、规模领先的企业恰恰是各方关注的焦点，我们可以从企业获得的各级政府支持明显感觉到大家对辰欣的认可。而企业当家人求实、稳健、不冒进的性格，加上企业合理的资本结构，让行业对辰欣这类药企寄予厚望。相信辰欣也会按照她既定的节奏，一步步迈向成功。
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关于辰欣
自1998年起，山东辰欣药业连续多年保持近30%以上的增长速度，2009年更是实现了35%的年增长率。近几年来，企业在质量和创新方面所取得的成绩令业界瞩目：
——国家级高新技术企业、国家博士后科研工作站，获得中国专利山东明星企业、全国医药百强、山东医药企业十强等一系列国家、省、市级荣誉称号，得到国家发改委产业化扶持基金、国家科技部科技型企业技术创新基金等多项国家基金支持，同时还是山东省企业技术中心、山东省抗生素工程技术研究中心。
——已成功开发新品种100多个，其中国家级一类新药1个，二类新药8个，四类新药36个；共获新药证书60多个；有5个品种获得省、市科技进步奖，1 个品种被评为国家重点新品种，12个品种通过省级鉴定，4个品种被列入山东省高新技术产品目录；拥有国家专利6项，其中发明专利2项，实用新型专利1项；有13项技术已经申请国家专利，并被国家专利局受理。
——拥有居国内先进水平、严格按 GMP标准建造的生产厂房和设施，目前已建成11个车间，可生产8大类型近200个规格的产品。大输液的产能达到了6亿多瓶（袋），输液总产量在山东省排第1位、在全国排第3位，是全国单一生产厂家产能最大的一家，水针剂产能在山东省排第1位。
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