作者：郭久和

赛默飞世尔科技制药与食品安全市场开发经理

作为全球科学服务领域的领导者，赛默飞世尔科技致力于连结所有科学，帮助我们的客户使世界变得更健康、更清洁、更安全。公司年销售额近110亿美金，拥有37000名员工。赛默飞世尔科技进入中国发展已有30多年，总部设于上海，并在北京、广州、香港、成都、沈阳等地设立了分公司，员工超过1860名，一线服务的专业人员超过900名。产品主要包括分析仪器、实验室设备、试剂、耗材和软件，提供实验室综合解决方案。生物医药行业，一直作为赛默飞世尔科技发展的行业重点，每年都能实现稳步增长。

今年，国家十二五产业规划明确提出了包括生物医药在内的七大战略发展新兴产业，成为未来五年的主要热点。如何抓住机遇，为更广泛的国内生物医药客户服务，五年内将生物医药产业做大做强，成为行业领先者，是赛默飞世尔科技发展的首要目标。

生物医药的发展主要有三大领域：基因工程、单克隆抗体药物、疫苗行业。赛默飞世尔科技拥有这些领域的关键产品和技术，旗下囊括有众多原国际知名品牌，可提供从研发到生产的完全解决方案。这包括最全面的Nunc，Nalgene的细胞培养分析产品，Hyclone的血清，Cellomics高内涵细胞筛选平台，大规模细胞培养的细胞工厂、一次性生物反应器等；在基因和蛋白研究方面，有业内知名的Dharmacon、Abgene、Finnzymes、Fermentas、Pierce等产品线，专业抗体ABR、OpenBiosystem等；其他还有最全线的化学品系列。为提高市场竞争力，改变集中服务在跨国医药巨头的局面，拓展更广阔的国内生物医药市场，贴近客户扩大认知度，赛默飞世尔科技先后在上海、北京成立客户体验应用中心，将世界级的前沿技术、产品和应用展示给国内客户，未来会增加在客户端的培训和示范中心；新成立中国技术中心，结合国内市场的需求和国外先进技术，研发适合中国的技术和产品；新推出的维修服务中心，结合遍布全国的维修和服务网点，提高售后服务的质量和效率。赛默飞世尔科技在中国的服务理念是“来自于中国，服务于中国”，未来战略规划之一就是实现国内销售的产品，尤其是耗材50%以上在国内生产。如今，赛默飞世尔科技在中国已有6家工厂在国内运营，分布在上海、北京、苏州等地，今后还会加大在中国的投资力度。

今年是“十二五”开局之年，在“十二五”期间制药工业应突出的其中一个方面的重点是提高产品质量安全，企业需要提升技术、改进管理和加大投入，以满足2010版《中国药典》、新版GMP等新标准的要求，促进行业质量安全水平提升。我们可以预见，十二五规划将促动整个医药行业的整合升级。作为全球最大的分析测试仪器厂商之一，赛默飞世尔科技一直关注各国的法律法规，积极与国际知名质量认证机构合作，立足前沿和高标准，从产品的研发设计、报批到生产都能符合国际标准，从而也帮助客户实现标准化，符合良好生产规范。目前赛默飞世尔科技可提供从原辅料检测开始，到环境监测、生产过程QC到成品QA，包括微生物和理化全方位的质量控制检测。比如新版GMP要求原辅料100%检，即“批批检”变为“桶桶检”，如果按现在的传统方法，取样再送实验室请专业人员检验，耗时且昂贵，会给企业带来很大的工作量和不便。赛默飞世尔科技推出的便携式拉曼光谱仪，在不接触物料不打开包装的情况下，能在数秒种内给出准确可靠的结果，无需专业人员操作，极大地方便客户鉴定原辅料，减少库存和循环周期。2010年该产品荣获“世界制药原料展”(CPhI) 创新金奖。今后，赛默飞世尔科技希望能更多地参与国内标准的研讨、制定，加强学术技术交流，提供客户增值服务，为产品质量安全做出贡献。

最后，十二五提出了重大新药创制专项规划，对于重大创新药开发的资金扶持规模预计将从“十一五”时期的66亿扩大到105亿。随着国家从政策和资金两方面加强生物医药的新药研发创新，将有助于提升产业结构，重新构造中国生物医药产业链，未来中国生物医药产业将迎来加速发展和布局调整的重要机遇，医药“创新”将成为一个亮点。赛默飞世尔科技一直专注于研发市场，目前一半以上的市场份额都来自研发，无论是大学、科研院所还是企业研发机构，都是赛默飞世尔科技的重要用户，所提供的产品和技术涉及研发的每一个步骤，从样本的制备、储存运送、检测、到统计分析，都有自动化的设备以高度可靠的定量和定性工作流程，提高实验室的效率和安全性，降低成本，保证结果的准确性。

值得一提的是，赛默飞世尔因创新精神和专业素质成为质谱创新技术研究的领导者，旗下有原质谱先驱品牌--菲尼根Finnigan。赛默飞世尔首席执行官Marc Casper说：“我们致力于将整个系列的质谱产品无缝整合为一个完整的解决方案。我们能够为研究人员提供整个流程解决方案，从而降低了相关研究，特别是蛋白质组学研究的复杂性，提高了分析速度并可获得更多的信息，帮助用户更为深刻而全面地理解蛋白质组学和可能的生物途径。”另外，赛默飞世尔科技今年新近收购的戴安也将推出高端研发级的高效液相色谱仪器，采用预浓缩富集和二维或多维色谱技术，提高了分析速度、效率和检出限，可更广泛地应用于生化及蛋白组学研究、中药复方多维指纹图谱开发等。

当然，在其他应用领域，无论是化合物分析筛选，药理包括药效、药代分析，毒理分析，临床试验，制剂工艺等方面，赛默飞世尔科技都可提供自动化、完整的化学物分离和检测分析技术，帮助加速研发的进程。

总之，我们认为，无论在后续生产工艺设计、产品质量控制，研发都是起点，是动力，是核心。如何加速研发进程，节省成本，提高产品质量，都是我们持续追求的方向。今后的五年如何发挥公司整体实力，实现“One ThermoFisher”，整合公司各种产品和技术，实现全面而先进的解决方案无缝连接，为实验室提供“终端到终端”工作流程服务，是我们最大的挑战。